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虾皮店铺发布产品如何定价呢?

时间:2021-04-15 16:33:59    来源:义乌新华     浏览:
摘要:售价不是简单的成本*利润率按照定价公式:售价=成本*(1+利润率)来计算,假设一个产品的成本是30元,我们想要有30%的利润,那么我们这个产品

售价不是简单的成本*利润率

按照定价公式:售价=成本*(1+利润率)来计算,假设一个产品的成本是30元,我们想要有30%的利润,那么我们这个产品的售价就是39元,如果有运费我们在把运费价格加上,很简单。但是如果在shopee上你也这么计算,90%的可能不赚钱,甚至会亏损。

Shopee在定价的时候,我们要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等几个因素,所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为:{(产品成本+国内运费+货代成本)*汇率}*(1+利润率)+国际运费。

那么我们来验证下,假设产品成本是30元,国内运费5元,货代成本3元,汇率4.55,设置30%的利润,国际运费15台币,那么我们产品的售价就是:239.77台币。这个价格比较合理,我们差不多有10元的利润,看起来还不错对吧?

但是如果我们的产品成本很低,比如0.2元的成本,那么如果你还是按照这个公式计算售价,你的产品定价就会异常的高,产品也会面临卖不出去的情况,这里我就不给大家计算了,大家可以自己去计算验证下。

另外还有一个就是按照这个公式,我们必须保证自己提供的每个数据准确无误才可以,一但某一个数据出现问题利润率就会出现剧烈下滑,还是我们上面讲的例子,我们说的国际运费15台币是首重运费,也就是500g,如果货代包装的时候没仔细,超重了,那么我们还要掏6块钱人民币运费,再扣除佣金手续费就已经不赚钱了。

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